【建材网】地板销售职员是突破地板企业的靠前号冲锋战士，因此销售职员的地板脑子方式以及总体的营业虚质直接影响着全部销售历程，对于地板销售职员的销售销售培训是不可轻忽的，销售职员自己也理当修正怪异的瓶颈脑子方式，捉住销售历程的还需特色，无的转变放矢。

转换销售前脑子方式

艰深的脑方销售职员以为销售便是将产物卖进来将钱换归来。可是突破低级此外销售职员知道，销售是地板用理念与效率发生的价钱将钱换归来。

随着产物同质化相助加大，销售销售假如光卖产物就想将销售做好的瓶颈时期一去不复返了。未来地板销售的还需相助确定要妨碍转换，从若何“卖好”产物向产物若何威力够“好卖”转变，转变就像谈恋爱，脑方若何从我爱TA酿成TA爱我。突破

因此，对于地板破费者妨碍销售以前先给以客户“先进咨询及理念”及“提供售前效率”是做好销售的条件，尽管对于地板销售职员就提出了更高的要求：咱们要从动脚到动脑，从动脑到动心转变。

销售历程中的留意事变

个别情景下，大少数地板企业销售的产物都是同质化的，咱们良高销售职员上门就推销产物，服从被客户如下多少个谢绝搞患上很自动：咱们已经有了，再也不削减这种产物;你们产物比其余厂家比照价钱太贵了等等下场。

那末，咱们事实要给以客户销售甚么?首先要清晰产物与客户之间的桥梁是销售职员。因此销售的靠前步便是若何将你业余的销进来，假如一个销售职员不能磨炼自己在3分钟之内就让客户喜爱上你，你要谈成营业就颇为难。

售的是主顾对于产物与方式带来的认知、意见与想法。不雅是主顾脑海中存在的需要认知，念是主顾认定的事实。

因此地板销售职员必需清晰两个下场：卖主顾想买的简略，仍是卖自己想卖的比力简略?是修正主顾意见简略仍是配合主顾意见简略?

地板销售职员可能经由如下三种方式破局：

(1)先经由望、闻、问、切等措施清晰主顾的意见，即将配合他的意见。

(2)假如主顾的意见与咱们的意见有差距，咱们就想措施修正他们的意见。

(3)对于那种很难修正的主顾就临时坚持，咱们在任何时候说盼愿可能让所有主顾都知足。